کتاب اسرار فروشندگی موفق; کتاب اسرار فروشندگی موفق

کتاب اسرار فروشندگی موفق

People Buy You

  • 60,000 تومان
  • تمام شد ، اما میاریمش 😏
  • انتشارات: مبلغان مبلغان
    نویسنده:
کد کتاب : 76495
مترجم :
شابک : 978-9642614912
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 148
سال انتشار شمسی : 1398
سال انتشار میلادی : 2010
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 3
زودترین زمان ارسال : ---
جب بلانت
جب بلانت (JEB BLOUNT) مدیر عامل شرکت Sales Gravy. Inc است. وی به بسیاری از سازمانهای برجسته جهان و مدیران آنها در مورد تأثیر هوش هیجانی و مهارتهای بین فردی بر تجربه مشتری، مدیریت استراتژیک حساب، فروش و ایجاد تیمهای فروش با عملکرد بالا مشاوره می دهد. او نویسنده هشت کتاب است، از جمله Fanatical Prospecting، People Love you، People follow you، and People Buy you است.
دسته بندی های کتاب اسرار فروشندگی موفق
ادبیات آمریکا
دهه 2010 میلادی
اقتصادی
مدیریت
بازاریابی
قسمت هایی از کتاب اسرار فروشندگی موفق (لذت متن)
برای شما در مقام یک حرفه ای در زمینه فروش یا کسب و کار چه چیزی بیش از همه اهمیت دارد؟ خیلی از افراد به شما خواهند گفت که بیان درست، برقراری تماس های هیجان برانگیز یا داشتن تکنیک نیرومند در ایجاد صمیمیت از همه مهمتر است. بعضی ها خواهند گفت چیزی که از همه مهم تر است آموزش، تجربه، شناخت محصول، عنوان شغلی، حوزه عملکرد، یا طرز لباس پوشیدن است. برخی دیگر استدلال می کنند که شهرت شرکت، آگاهی از برند محصول، قیمت یا ضمانت خدمات از همه مهم تر است. حتی کسانی هم هستند که می گویند سرمایه گذاری در آخرین نرم افزارها یا ابزارهای فروش یا راهبرد رسانه ای از همه مهمتر است. ولی جب بلانت می گوید هیچکدام! حقیقت این است که موفقیت، ناشی از توانایی شما در حل مشکلات مشتری است. وقتی مشکلات را برطرف می کنید کار شما تمام است و فروش انجام شده است. اما چطور به آن نقطه برسیم؟ جب بلانت از کارشناسان باتجربه در حوزه فروش، یاد گرفته است که فروش موفقیت آمیز با شناخت درست مردم عملی می شود، یعنی اینکه آنان برای خرید کردن چطور انگیزه پیدا می کنند و چطور به یک رویکرد صحیح واکنش مثبت نشان می دهند. در این کتاب بلانت یک نظام متعارف بر پایه روان شناسی فروش ارائه می کند که به شما کمک خواهد کرد تا: بر سه تصور غلط در زمینه روابط که شما را عقب نگه داشته اند غلبه کنید. از اهرم هایی که درها را برای ایجاد روابط نیرومند باز می کنند استفاده کنید: - روابطی که به سرعت میزان فروش را افزایش می دهند. - سود را زیاد می کنند. -حفظ مشتریان را بهبود می بخشند و باعث پیشبرد کار شما می شوند. -ارتباطات عاطفی فوری که اعتراضات را از میان می برند و خریداران را وادار می کنند تا مشکلات و نیازهای واقعی خود را با شما در میان بگذراند.