یکی از پیشگامان صنعت توسعه شخصی، لس گیبلین در سال 1912 در ، آیووا متولد شد. پس از خدمت در ارتش، جیبلین در سال 1946 کار فروشندگی را با شرکت قلم Sheaffer آغاز کرد. حرفه موفق او در فروش خانه به خانه به او اجازه داد تا به یک ناظر سرسخت طبیعت انسان تبدیل شود و در نهایت دو عنوان به عنوان فروشنده ملی برای او به ارمغان آورد. سال. جیبلین در سال 1968 با بیان درس هایی از حرفه فروش خود، مهارت کلاسیک خود را با مردم نوشت و شروع به برگزاری هزاران سمینار برای شرکت ها و انجمن هایی از جمله موبیل، جنرال الکتریک، جانسون اند جانسون، کاترپیلار و غیره کرد.
