کتاب اصول مذاکرات مکاتبات و قراردادهای تجاری

با ورود به هزاره سوم، شاهد تغییرات وسیعی در حوزه­ های تجاری و اقتصادی در اقصی نقاط دنیا بوده ­ایم. در این دنیای فرا رقابتی با حجم بالای تعاملات بازرگانی و اقتصادی و تنوع همکاری­ها و ائتلاف­ها در فی­ ما بین کسب­ و­ کارها، لزوم آشنایی با ادبیات و تکنیک­های مذاکرات اثربخش و همچنین انواع قراردادهای تجاری اهمیت فزاینده­ای پیدا کرده است. کلید شروع یک کسب و کار اقتصادی جدید انجام مذاکره موفقیت­ آمیز و موثر است که نتایج این مذاکرات اغلب در قالب قراردادهایی متبلور می­شود. پس در حوزه تعاملات علاوه بر اشراف به مبانی، اصول و فنون مذاکره، تسلط به تکنیک­های ارتباطات و مکاتبات تجاری و همچنین آشنایی با مفاهیم، انواع و ماهیت قراردادهای تجاری لازم و ضروری می باشد. بدین منظور محتوای این کتاب، در سه بخش مجزا در قالب مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری تنظیم شده است که هر بخش در بردارنده چند فصول مشخص در ارتباط با موضوعات مرتبط می باشد. در این کتاب که به مقتضای "الفضل للمتقدم " از آثار مولفان و صاحب نظران بسیاری استفاده گردیده است , سعی شده است تا مطالب آن براساس سرفصل های مصوب وزارت علوم , تحقیقات و فناوری برای درس " اصول مذاکرات , مکاتبات و قراردادهای تجاری " تنظیم شود , برای این منظور مطالب در سه بخش مجزا در قالب مذاکرات , مکاتبات تجاری و قراردادهای تجاری بیان شده است که هر بخش دربردارنده چند فصل مشخص در ارتباط با موضوعات مرتبط است.