بازاریابی
| کد کتاب : | 124130 |
| شابک : | 978-6225459106 |
| قطع : | رقعی |
| تعداد صفحه : | 209 |
| سال انتشار شمسی : | 1402 |
| نوع جلد : | شومیز |
| سری چاپ : | 1 |
| زودترین زمان ارسال : | 11 آذر |
مهندسی فروش مجموعه فعالیت‌های برنامه ریزی شده، سازمان یافته و پیش بینی شده مبتنی بر ارقام و محاسبات و به عبارت دیگر مهندسی شده و متکی بر اصول بازاریابی در جهت فروش کالا یا خدمات مورد نظر به مشتریان و کسب رضایت و حفظ آنان است. از دیدگاه مرسوم، مهندس فروش فروشنده ای است که دارای تحصیلات آکادمیک مرتبط بوده و دوره های تخصصی بازاریابی را گذرانده است، اما از دیدگاه امروزی یک مهندس فروش علاوه بر این شرایط از قدرت بیان و گفت وگوی بالایی برخوردار بوده و انتظارات مشتری را به‌خوبی درک مینماید. مراحل تولید هر محصول و کالا را شناخته و میتواند بخوبی محصول را معرفی کند. در معرفی محصولات جدید و نوآوری در کالاها، ویژگی و مزایا آنها را به بهترین وجه ممکن برای مشتریان و بازار بیان مینماید، کالا را با محصولات رقبا مقایسه و تفاوت‌ها و مزایای آن را برای مصرف کننده تفسیر و تبیین نموده و اگر مصرف کنندگان در حین استفاده از محصول با مشکلاتی مواجه بودند، تمامی آزمایشهای مد نظر برای محصول را میداند و برای مشتری توضیح میدهد و راه استفاده صحیح از کالا را نیز برای او بیان میکند.
(برگرفته از متن ناشر)