رفتار خرید ناگهانی، بخش جدانشدنی از رفتار مصرف کنندگان است که مشخصه های فعال شدن هیجان زیاد، کنترل شناختی کم و واکنش های رفتاری زیاد می باشد. به همین جهت، خرید ناگهانی یا آنی برهم زننده منطق و روند معمول خرید است و محرک های مختلفی نیز در این زمینه تاثیر می گذارد. مطالعات بسیار زیادی در زمینه رفتار خرید ناگهانی مصرف کننده انجام گرفته و عوامل گوناگونی، از جمله عوامل موقعیتی،روان شناختی،محیطی،شخصیتی،آمیخته بازاریابی، جمعیت شناختی و عوامل مرتبط با کالا شاسایی شدند.
شناخت رفتار خرید ناگهانی مصرف کننده به مدیران بازاریابی و فروش کمک می کند تا با بهره گیری از محرک های مختلف به اهدافشان دست پیدا کنند.از این رو، آگاهی بیشتر از عوامل موثر بر رفتار خرید ناگهانی و شناسایی و تجزیه و تحلیل این عوامل یک مقوله بسیار مهم است. ما مطالعه این کتاب را به همه مدیران بازاریابی ، فروش، تحقیقات بازاریابی و محققان حوزه رفتار مصرف کننده، از جمله اساتید و دانشجویان تحصیلات تکمیلی توصیه می کنیم و معتقدیم به شکل دهی یک جایگاه ذهنی خاص در ذهن این عزیزان کمک بسیاری می کند.
کتاب خرید ناگهانی آنلاین و ناهماهنگی شناختی
اندیشه احسان
