کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر
نویسنده:
جیل کنرات
پیشنهاد ویژه
3.8
از
1
رأی
زودترین زمان ارسال:
17 دی
٪25
224925
معرفی کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر
راهبردهای مورد مطالعه و آزمایش کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر (More sales less time)، برای مدیریت زمان جهت کار فروشندگی طراحی و ارائه شده اند. راهکار های قدیمی مدیریت زمان در دنیای دیجیتالی امروز که برای پرت کردن حواس ساخته شده، دیگر راهگشا نیستند.
امروزه پرمشغلگی دیوانه وار برای بسیاری از فروشندگان تبدیل به شیوۀ زندگی گردیده است. باید افرادی را ملاقات کنیم، ایمیل هایی را بفرستیم، به کسانی تلفن کنیم، دربارۀ موضوعاتی تحقیق کنیم یا پیشنهاد هایی ارائه دهیم. با وجود تمام این کارها احساس مهم بودن، مورد نیاز بودن و با ارزش بودن می کنیم، اما احساس خستگی و تحت فشار بودن هم می کنیم. بسیاری از ما به این موضوع فکر می کنیم که آیا انجام تمام کارها امکان دارد؟ در واقع، این امر به احتمال زیاد ممکن نیست. ما از وقتی بیدار می شویم تا عصر که انرژی مان تحلیل می رود به دستگاه های هوشمندمان وابسته هستیم و نمی توانیم از این موضوع بگریزیم. اگر بخواهیم در دنیای پر تکاپویمان فقط زنده نباشیم، بلکه رشد کنیم، باید به طور جدی به نحوۀ کار امروز خود نگاه کنیم. هرچند این کار ممکن است اغلب جالب نباشد، اما همیشه راهگشاست.
جیل کنرات (Jill Konrath)، نویسنده ی کتاب، درک کرده که فروش بیشتر لزوما نتیجۀ کار بیشتر نیست، بلکه نتیجۀ کار کمتر است! در این کتاب او راهنمایی هایی کاربردی برای فروشندگان ارائه کرده است تا بتوانند داد و ستدها را بهتر ارزیابی نموده و انتخاب های لازم برای تمرکز بر مهم ترین مسائل را بیابند. فروشندگان با به کارگیری روزانه ی ابزارها و تاکتیک های طراحی شده ی کتاب می توانند هر چه سریع تر به اهدافشان برسند.
امروزه پرمشغلگی دیوانه وار برای بسیاری از فروشندگان تبدیل به شیوۀ زندگی گردیده است. باید افرادی را ملاقات کنیم، ایمیل هایی را بفرستیم، به کسانی تلفن کنیم، دربارۀ موضوعاتی تحقیق کنیم یا پیشنهاد هایی ارائه دهیم. با وجود تمام این کارها احساس مهم بودن، مورد نیاز بودن و با ارزش بودن می کنیم، اما احساس خستگی و تحت فشار بودن هم می کنیم. بسیاری از ما به این موضوع فکر می کنیم که آیا انجام تمام کارها امکان دارد؟ در واقع، این امر به احتمال زیاد ممکن نیست. ما از وقتی بیدار می شویم تا عصر که انرژی مان تحلیل می رود به دستگاه های هوشمندمان وابسته هستیم و نمی توانیم از این موضوع بگریزیم. اگر بخواهیم در دنیای پر تکاپویمان فقط زنده نباشیم، بلکه رشد کنیم، باید به طور جدی به نحوۀ کار امروز خود نگاه کنیم. هرچند این کار ممکن است اغلب جالب نباشد، اما همیشه راهگشاست.
جیل کنرات (Jill Konrath)، نویسنده ی کتاب، درک کرده که فروش بیشتر لزوما نتیجۀ کار بیشتر نیست، بلکه نتیجۀ کار کمتر است! در این کتاب او راهنمایی هایی کاربردی برای فروشندگان ارائه کرده است تا بتوانند داد و ستدها را بهتر ارزیابی نموده و انتخاب های لازم برای تمرکز بر مهم ترین مسائل را بیابند. فروشندگان با به کارگیری روزانه ی ابزارها و تاکتیک های طراحی شده ی کتاب می توانند هر چه سریع تر به اهدافشان برسند.
درباره جیل کنرات
جیل کنرات استراتژیست فروش، سخنران و نویسنده کتاب های فروش فروش به شرکت های بزرگ و فروش SNAP است. جیل کنرات از دانشگاه مینه سوتا - شهرهای دوقلو فارغ التحصیل شد. او با مدرک تحصیلی، کار خود را به عنوان معلم دبیرستان آغاز کرد. او که می خواست تدریس را ترک کند، در زیراکس در بخش فروش مشغول به کار شد. او سپس پیش از راه‌اندازی شرکت مشاوره فروش Leapfrog Strategies, Inc. در سال 1987، وارد بخش فروش کامپیوتر شد.
کنرات در هیئت مشاوران SaleGene، یک استارتاپ فناوری بازاریابی، خدمت کرده است. در سال 2006، SalesGene نام خود را به Landslide Technologies تغییر داد و نام خود را از اپلیکیشنی که توسعه داده بود گرفته بود. Landslide Technologies در سال 2012 توسط j2 Global خریداری شد. در سال 2013، کنرات یک نظرسنجی از متخصصان درگیر در فروش در مورد استفاده آنها از LinkedIn به عنوان یک ابزار فروش انجام داد. از بیش از 3000 نفری که مورد بررسی قرار گرفتند، او یافته‌های خود را گزارش داد که تنها 5٪ از آن با تمام قابلیت‌هایش استفاده می‌کردند، در حالی که 55٪ از همه آن استفاده نمی‌کردند. او با استفاده از نتایج این نظرسنجی، کتاب الکترونیکی خود را در سال 2013 منتشر کرد، شکستن کد فروش لینکدین.
کنرات در هیئت مشاوران SaleGene، یک استارتاپ فناوری بازاریابی، خدمت کرده است. در سال 2006، SalesGene نام خود را به Landslide Technologies تغییر داد و نام خود را از اپلیکیشنی که توسعه داده بود گرفته بود. Landslide Technologies در سال 2012 توسط j2 Global خریداری شد. در سال 2013، کنرات یک نظرسنجی از متخصصان درگیر در فروش در مورد استفاده آنها از LinkedIn به عنوان یک ابزار فروش انجام داد. از بیش از 3000 نفری که مورد بررسی قرار گرفتند، او یافته‌های خود را گزارش داد که تنها 5٪ از آن با تمام قابلیت‌هایش استفاده می‌کردند، در حالی که 55٪ از همه آن استفاده نمی‌کردند. او با استفاده از نتایج این نظرسنجی، کتاب الکترونیکی خود را در سال 2013 منتشر کرد، شکستن کد فروش لینکدین.
دسته بندی های کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر
قسمت هایی از کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر
بسیاری از ما به این موضوع فکر می کنیم که آیا انجام تمام کارها امکان دارد؟ درواقع، این امر به احتمال زیاد ممکن نیست. ما از وقتی بیدار می شویم تا عصر که انرژی مان تحلیل می رود به دستگاه های هوشمندمان وابسته هستیم و نمی توانیم از این موضوع بگریزیم. اگر بخواهیم در دنیای پرتکاپویمان فقط زنده نباشیم، بلکه رشد کنیم، باید به طور جدی به نحوۀ کار امروز خود نگاه کنیم. هرچند این کار ممکن است اغلب جالب نباشد، اما همیشه راهگشاست.
محصولات مرتبط با کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر
اولین نفری باشید که نظر خود را درباره "کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر" ثبت می‌کند