کتاب راهنمای کارآفرینان

هنگامی که متن خلاصه را تمام کردید، آنگاه یک نمونه الگوی مشتری را تدوین کرده اید و می توانید چیزهایی شبیه این بگویید. «ما معتقدیم بیشتر مشتریانمان بین 18 تا 25 ساله، دارای شناخت حرفه ای از فناوری نوین شهری هستند. از مکین تاش استفاده می کنند، روزی دو ساعت در فیس بوک به سر می برند» یا 25 درصد از مشتریان ما نشریات علمی و علوم نوین طبیعی را می خوانند. می خواهند راه بهتری برای سفارش معرف های شیمیایی و لوازم آزمایشگاهی داشته باشند. در این صورت شما قادر به فهم و ترسیم یک روز از زندگی مشتریان و ترسیم نمودار نفوذ وب در استفاده کنندگان خواهید شد. با مرور فرضیه قبلی بخش مشتری فیزیکی را شروع کنید.

ظهور شرکت های نوپا در زمینه فناوری های نوین به ویژه در حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات، پارادایم جدیدی در عرصه کسب و کار در سطح جهانی مطرح کرده است و دامنه اثرگذاری آن در اقتصاد ملی و توسعه اقتصادی کشورهای پیشرفته دنیا روز به روز در حال گسترش می باشد. این پدیده نوین فضای متعارف و مرسوم حاکم بر کسب وکار و تجارت را نیز دست خوش تحول نموده و یک زیست بوم جدیدی از کارآفرینی را به نمایش گذاشته است. مهم ترین وجه تمایز شرکت های نوپا با الگوهای قبلی کسب و کار، اشتیاق ملموس نخبگان دانشگاهی، دانشجویان و جوانان خلاق دارای روحیه نوآوری است که در یک فضای رقابتی، ایده خلاقانه خود را به طور مستمر و با سرعت و دقت بالا به قضاوت متخصصان گذاشته و در کم ترین زمان ممکن آن ها را تبدیل به کسب و کارهای سودآور می کند. این پدیده در کشور ما نیز در حال گسترش بوده و امروزه شاهد تکاپو و اجرای طرح ها، برنامه ها و رویدادهای متنوع کارآفرینی در دانشگاه های کشور هستیم. از دل این رویداد، ایده های مختلفی توسط دانشجویان خلاق و نوآور ارائه می شود که در یک ساختار شبکه ای حمایتی به سمت کسب وکار دانش بنیان و نوپا هدایت می شوند. کارآفرینان موفق از روش مهندسی چابک و توسعه مشتری برای طراحی، آزمودن و یافتن مدل کسب وکار بهره می برند تا به این ترتیب ندانسته های خود را به شناختی درست از کسب وکار بدل کنند. آنان همچنین چشم انداز اولیه کسب وکار خود را مجموعه ای از فرضیه های آزمایش نشده می دانند که نیازمند اثبات از سوی مشتری است.