کتاب راهنمای موثر فروش

آنتونی یانارینو هرگز قصد نداشت فروشنده شود، چه رسد به مدیر فروش، سخنران، مربی یا نویسنده برجسته ترین وبلاگ در مورد هنر و علم فروش عالی. او به طور تصادفی به حرفه خود وارد شد، به عنوان یک شغل روزانه در حالی که دنبال ستاره شدن در سبک راک اند رول بود.

زمانی که ایانارینو متوجه شد که هرگز نمی‌تواند به میک جگر بعدی تبدیل شود، تمرکز خود را روی سوالی معطوف کرد که حداقل یک قرن است که مورد بحث بوده است: چرا تعداد کمی از فروشندگان در هر زمینه‌ای بسیار موفق هستند، در حالی که بقیه در بهترین حالت نتایج متوسطی کسب می‌کنند؟

پاسخ ساده است: این در مورد بازار، محصول یا رقابت نیست - همه چیز مربوط به فروشنده است. و در نتیجه، هر فروشنده ای می تواند همیشه بیشتر و بهتر بفروشد.

بیش از بیست و پنج سال، ایانارینو همه چیزهایی را که آموخته و آزمایش کرده در کتاب «راهنمای موثر فروش» جمع آوری کرده است که توضیح می دهد همه فروشندگان موفق، صرف نظر از صنعت یا سازمان، چه چیزهایی را به اشتراک می گذارند: مجموعه ذهنی از باورهای قدرتمند و مجموعه مهارتی از اقدامات کلیدی، شامل...

· انضباط شخصی: چگونه به تعهدات خود در قبال خود و دیگران عمل کنید.
· مسئولیت پذیری: چگونه می توان به نتایجی که می فروشید، دست یافت.
· رقابت پذیری: چگونه رقابت را بپذیرید تا اینکه اجازه دهید شما را بترساند.
· تدبیر: چگونه تخیل، تجربه و دانش خود را با راه حل های منحصر به فرد ترکیب کنید.
· داستان سرایی: چگونه با ارائه داستانی که در آن مشتری قهرمان و شما راهنمای او هستید، روابط عمیق تری ایجاد کنید.
· تشخیص: چگونه به زیر سطح نگاه کنیم تا چالش ها و نیازهای واقعی دیگران را بفهمیم.