1. خانه
  2. /
  3. کتاب هک فروش

کتاب هک فروش

نویسنده: مکس التچولر
2 ناشر این کتاب را منتشر کرده‌اند
3.4 از 1 رأی

کتاب هک فروش

راهنمایی برای ساخت یک ماشین فروش سریع
Hacking Sales
مترجم:
ناموجود
29000
3.1 از 1 رأی

کتاب هک فروش

Hacking Sales
مترجم:
انتشارات: ادیبان روز
ناموجود
110000
معرفی کتاب هک فروش
کتاب هک فروش، اثری نوشته ی مکس التچولر است که نخستین بار در سال 2015 به چاپ رسید. جهان فروش، صنعتی پانصد میلیارد دلاری است که فقط در ایالات متحده، پانزده میلیون نفر در آن فعالیت می کنند. مدیران و سرمایه گذاران در طول زمان دریافته اند که یک تیم فروش خوب می تواند سرنوشت کسب و کارشان را تعیین کند. همزمان با کاهش هزینه های استفاده از اطلاعات و فناوری، و افزایش تعداد افراد تحصیل کرده ای که فروش را به عنوان شغل خود انتخاب می کنند، جهان فروش با دگرگونی های بزرگی مواجه شده است. التچولر اعتقاد دارد که این کتاب را می توانید مدرک خود در دنیای فروش مدرن به حساب آورید. در کتاب هک فروش می آموزید که چگونه می توان با استفاده از فناوری های جدید و البته تکنیک های نوین و خلاقانه، موتور فروش کسب و کارتان را راه بیندازید و مسیر حرفه ای خود را دگرگون سازید.
درباره مکس التچولر
درباره مکس التچولر
مکس التچولر، رئیس شرکت و نویسنده ای آمریکایی است. او بنیان گذار و مدیرعامل شرکت هک فروش است. التچولر در تمام دوران حرفه ای خود به فروش، روانشناسی، تکنولوژی و کارآفرینی پرداخته و خود را ابتدا یک کارآفرین می داند و سپس یک مسئول فروش.
ویژگی های کتاب هک فروش
  • در فهرست کتاب هایی که زندگیتان را دگرگون خواهند کرد
نکوداشت های کتاب هک فروش

موثرترین روش برای فروش مدرن.

Amazon

این کتاب، فرآیندی قابل اجرا و به روز برای فروش به وجود می آورد.

Hubspot

اثری ضروری برای هر کسی که به تازگی وارد عرصه ی فروش شده است.

Doug Landis, VP of Sales Productivity
قسمت هایی از کتاب هک فروش

فروش، به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه گذاری های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می شوند. فارغ التحصیلان دانشگاه های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل های مالی در شرکت هایی نظیر گلدمن ساکس می شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر در حال سرمایه گذاری بر روی استارتاپ های شتاب و اتوماسیون فروش هستند. شرکت هایی که از لحاظ مالی قوی هستند بیش از پیش سرمایه خود را در این حوزه صرف می کنند. اکنون زمان خوبی برای ورود به «فروش» است.

اولین کار این است که باور این که بهترین محصول همیشه برنده است را فراموش کنیم. مثال های زیادی وجود دارد که بهترین محصولات موفق نشده اند. نیکولا تسلا سیستم تغذیه برق متناوب را اختراع کرد که به دلایل مختلف، از لحاظ تکنولوژی بهتر از سیستم جریان مستقیم بود که توماس ادیسون آن را ارائه داده بود. تسلا دانشمند بهتری بود. اما ادیسون بیزینسمن قوی تری بود و یکی از بنیان گذاران شرکت جنرال الکتریک شد. بعدها تسلا ایده امواج رادیویی را توسعه داد. اما مارکونی آن را از او گرفت و برنده جایزه نوبل شد. بهترین محصول، ممکن است برنده نشود.

فروش در همه کارها نقش دارد. اما هنوز با دانستن این حقیقت تعداد انگشت شماری از دانشگاه ها، دوره های فروش برگزار می کنند و اغلب دوره های MBA، کلاس جداگانه ای برای آموزش فروش ندارند. به همین دلیل تصمیم گرفتم این کتاب را بنویسم. از آن جا که بازار دائما در حال تغییر است، می توان به عنوان یک فرد آشنا به رموز کسب و کار، از نوسانات آن بهره برد. این کتاب را مانند یک کلاس آموزشی در حیطه فروش مدرن در نظر بگیرید. من نام این دوره آموزشی را «هک فروش» می گذارم.

اولین نفری باشید که نظر خود را درباره "کتاب هک فروش" ثبت می‌کند