1. خانه
  2. /
  3. کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار

کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار

نویسنده: نسیم توکل
3.3 از 1 رأی

کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار

7 قانون طلایی برای تبدیل شدن به فردی معتبر در بازار کسب و کار و ...
Linkedin
انتشارات: بازاریابی
٪10
80000
72000
معرفی کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار
مولف کتاب - نسیم توکل - با اطلاع از ظرفیت حافظه‌ی انسانی در به‌یادآوری موضوعات، از قاعده‌ی اصلی حافظه یعنی 2 + 5 استفاده کرده است تا بتواند این قواعد را به خوانندگان انتقال دهد. او هفت قاعده را معرفی می‌کند تا صاحبان کاروکسب‌ها و فعالانی که تمایل دارند از این ابزار پرقدرت شبکه‌ی اجتماعی سود ببرند، و آن را مورد بهره‌برداری قرار دهند.
بدیهی است این قواعد به مراتب بیش از هفت قاعده است. اما آنچه کار این مولف را تقدیربرانگیز کرده، آن است که اصلی‌ترین قواعد را یادآوری می‌کند. چگونه می‌توان این اصلی‌ترین قواعد را به‌کار انداخت؟ پاسخ این است که نخست باید آن را یاد گرفت، در عمل به‌کار برد، و بارها و بارها آن را تکرار کرد، تا در "اقدام" و "عمل" نتایج سودمند آن را به دست آورد.
بجاست اگر بگوییم این روزها، به‌رغم بهره‌برداری وسیع از "لینکداین" و سایر شبکه‌های اجتماعی، تعداد کتابهای این حوزه فوق‌العاده اندک هستند، و این کتاب یعنی - لینکداین از ایجاد تا اعتبار - یک فرصت مغتنم است برای فعالان کاروکسب‌ها.
علاقه‌مندم این نکته را یادآور شوم که لینکداین و یا هر نوع ابزار شبکه‌ی ارتباطی، پرقدرت‌ترین بلندگویی است که تابه‌حال خلق شده است. پس باید بتوانیم با دانایی، و اشراف کامل از ظرفیتهای آن، بیشترین بهره‌برداری را از آن به عمل آوریم تا به موفقیتهای بیشتر و بهتر نائل شویم؛ آرزو و سودایی که مولف این کتاب با مرارت به آن دست یافته، و در طبق اخلاص قرار داده تا تقدیم علاقه‌مندان سازد.
درباره نسیم توکل
درباره نسیم توکل
سال 1362 در خانواده ای فرهنگی ارتشی در میمه اصفهان به دنیا آمدم. پدر بسیار سخت کوش، بلندپرواز و به شدت ریسک پذیر بود و روحیه اش با شغل دولتی سازگار نبود. وقتی نه سالم بود، پدر خودش را از ارتش بازخرید کرد و در بخش معدن به کارآفرینی مشغول شد. تا زمان ورود به دانشگاه در میمه بودم و برای ادامه تحصیل به اصفهان رفتم. پدر طی دوران ابتدایی تا دبیرستان هفته ای یکبار به خانه می آمد. من بیشترین تاثیرپذیری را از مادر داشتم. مادرم فرهنگی بود. به خاطر کار مادر همیشه زیر ذره بین بودم. باید همیشه درس هایم را به نحو احسن پس می دادم. از چهار سالگی خواندن و نوشتن یاد گرفتم. تا دبیرستان موظف بودم همیشه بیست بگیرم. نه تنها در درس بلکه در تمامی موضوعات باید بهترین بودم. تقدیرنامه های فراوانی در شعر و متون ادبی دارم. حتی در استان اصفهان ملقب به پروین اعتصامی کوچک بودم. اما در دانشگاه ذهنم کاملا به سوی صنعت کشیده شد و از روحیات لطیف و شعر دور شدم. در انتخاب رشته دبیرستان با مشکل انتخاب مواجه بودم چون همه رشته ها را به نوعی دوست داشتم و توانایی لازم آن را هم داشتم. خلاصه رشته تجربی را انتخاب کردم. کل زندگیم را به درس خواندن گذراندم به غیر از پیش دانشگاهی که کلا در تخیلات گذراندم. به علت استرس زیاد و تمرین نداشتن در زمانبدی برای کنکور پزشکی قبول نشدم ولی زمین شناسی دانشگاه اصفهان قبول شدم. نمی خواستم به دانشگاه بروم ولی مادرم مرا منصرف کرد و گفت: در همین رشته تا مقطع دکترا پیش برو. علاقه به زمین شناسی نداشتم هم سخت بود و هم نمی دانستم برای چی من این درس ها را می خوانم و وقتی دانشجویان پزشکی را می دیدم برای انصراف از رشته ام راغب می شدم. تقریبا هر ترم برگه انصراف در دست داشتم. نهایت کارشناسی زمین شناسی را گرفتم.


سال85 به واسطه ازدواجم به تهران آمدم. همسرم شرکت عرش گستر را سال 79 تاسیس کرده بود که بعدها تغییراتی داد و شرکت تجارت الکترونیک عرش گستر را ثبت کرد. چون تنها بودم همسرم پیشنهاد داد که چند روز در هفته به شرکت بروم. همیشه در پی محصولات و کارهای خاص بود. از من خواست به عنوان سرچر در شرکت باشم. بعد از آن شرکت در بخش حفاظت الکترونیک مدیری آورد که کارهایش را قبول نداشتم. از همسرم خواستم بخش الکترونیک را به من بسپارد. اوایل فعالیت شرکت، تولید بود. شرکت ما را چند تن از دانشجویان علم و صنعت و دکترای متخصص در این رشته که تفکرهای بالایی در مورد تولید داشتند هدایت می کردند. بعدها به علت دردسرهای زیاد در بخش تولید اقدام به واردات کردند. یکسری قطعات الکترونیکی برد مدار چاپی برای فعالیت خودشان وارد می کردند که به دلیل عدم وجود این قطعات در بازار ایران مشتریان خاص آن پیدا شدند و بخش الکترونیک شرکت برای ارائه محصول به مشتری ایجاد شد. این بخش برای جذب مشتری بیشتر نبود بلکه بیشتر به دید تخم مرغی در سبد دیگر بود. اکثر فروش برای شرکت های دوستان و همکاران انجام می شد که عدد فروش آن در واقع چیزی نبود.


برای مدیریت این بخش یک برنامه دوماهه تدوین کردم و خود را موظف کردم طبق برنامه این مسیر را طی کنم. آن زمان کتاب های بازاریابی و سیستم ام بی ام نبود حتی آشنایی با ایزو نداشتم؛ اما برنامه ریزی من طبق این اصول و قوانین بود. طرح کسب و کار و متریال های بازاریابی را آماده کردم. شاید اولین شرکتی بودیم که در حوزه سایت فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ را شروع کردیم. ظرف مدت سه ماه رقم فروش شرکت عرش گستر را از 8 میلیون تومان به 150 میلیون تومان رساندم. در حال حاضر ما یکی از بزرگترین قطب های صنعت الکترونیک کشور هستیم و 1800مشتری برای قطعه مدار چاپی، سفارش سازی مهندسی معکوس، تولیدات تجهیزات مخابراتی و هوا فضا در بخش الکترونیک داریم. دوره های ممیزی ایزو را گذارندیم و شرکت را فرآیند محور چیدیم و الان به راحتی می توانیم اداره کنیم. اگر عضوی نباشد سیستم راکد نمی ماند.


بخش الکترونیک عملا مرا قدرتمند ساخت؛ چرا که متوجه شدم که در کسب و کار و بیزینس چقدر می توانم موفق باشم. سال 90 هنگامی که برای دریافت ایزو اقدام کردم بعد از مشاهده ضعف هایی در بخش حفاظت الکترونیک وارد آن شدم. معتقد بودم باید ایزو را در شرکت عملی کنیم و فقط صرف داشتن گواهی نباشد. این به ارتقای شرکت کمک زیادی کرد.


برای آرامش درونی ام ارشد مدیریت تکنولوژی و دکترای کسب و کار خواندم اما از لحاظ علمی راضی نیستم و در پی قبولی در دانشگاه تهران هستم که جزو آرزوهایم است. اما این دوران و مدارک در کسب وکار به دردم نخورد چرا که در حوزه کسب وکار از لحاظ زمان دروس دانشگاهی به روز نیستند. هنگام تحصیل متوجه می شوی اگر فلان کتاب را به جای برداشتن فلان واحد و گذراندن سه ماه در ترم می خواندید زودتر به نتیجه می رسیدید. کسی که کارش بیزینس است باید دوره ببیند ولی کسی ارشد و دکترا می خواند که بخواهد کارهای پژوهشی انجام دهد. باور یک پروژه کلی است؛ که می تواند باور به خودم و باور به کاری که انجام می دهم باشد. وقتی خودباوری بالایی داشته باشید در ایجاد انگیزه و پیشرفت در کاری که انجام می دهید تاثیر فوق العاده ای دارد. وقتی وارد شرکت شدم و توانستم بخش الکترونیک را گسترش دهم خودباوری در من ایجاد شد و تا به امروز با من است.
دسته بندی های کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار
قسمت هایی از کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار

"لینکداین" به مثابه بزرگترین شبکه ی حرفه ای در جهان تا تاریخ مارس 2012، 150 میلیون عضو داشت و به گفته ی منابع جدید، لینکداین اکنون 400 میلیون عضو در سراسر دنیا دارد. مأموریت این شبکه، برقرار کردن پیوند با حرفه ایهای دنیاست برای آنکه بیش از پیش، موفقیت به دست آورند، و بهره ورتر شوند. لینکداین به عنوان یک ابزار و شبکه ی اجتماعی، برای کمک به مردم است تا هم مشاغل موردنظر خود را پیدا کنند، و هم می کوشد آنان را در مشاغلی که دارند، تواناتر سازد. چگونه می توان از این ابزار و شبکه های اجتماعی پرقدرت چشم پوشید؟ پاسخ آن است که ما ایرانی ها بنا به پژوهشهای فراوانی که تاکنون در سالهای اخیر شده است، همواره بیش از مبدعان و متفکران شبکه های اجتماعی، طرفدار این تکنولوژی و سایر تکنولوژیها و ابزارهای جدید هستیم! پس در این باره نگرانی نداریم. آنچه نگران کننده است آن است که در شتاب بهره برداری از این ابزارهای شبکه های اجتماعی، به مبانی و اصول این رسانه ها و شبکه های اجتماعی کمتر توجه می کنیم، و گاه آنچنان مغروق آن می شویم که فراموش می کنیم قرار است از این رسانه ها و شبکه های اجتماعی چه چیز حاصل شود. از این رو، هزینه ای است که افزون بر هزینه های نقدی، هزینه های انرژی و منابع انسانی، تلف شده و نتایج سودمندی که انتظار داشتیم، حاصل نمی شود. "لینکداین" همچون هر ابزار و رسانه ای از شبکه ی اجتماعی، دارای ماهیت و ظرفیتی است که باید این ماهیت و ظرفیت را بشناسیم. با شناخت هرچه بیشتر ماهیت و ظرفیت آن، بهتر می توانیم از این رسانه و شبکه ی اجتماعی بیشترین بهره برداری را به عمل آوریم. شایسته ی عنوان است که این رسانه و هر رسانه ی دیگری بویژه "رسانه های شبکه ی اجتماعی"، قواعد خاصی دارند که پیروی از این قواعد، می تواند میزان کامیابی شما را در برقراری پیوند دقیق افزون سازد، به علاوه هزینه های شما را بخوبی کاهش دهد. این در حالی است که عموم ما در ایران، همواره در شتاب بهره برداری از این رسانه ها بویژه رسانه های شبکه ی اجتماعی، تمایلی نداریم که به قواعد پایبند بمانیم. ترجیح می دهیم که با استفاده از "شم"، "خلاقیت" و "نبوغ" خود اقداماتی را به انجام رسانیم! در چنین شرایطی زمانی متوجه خطاها می شویم که تمام تلاشها، اقدامها، و هزینه ها نه تنها نتیجه نداده بلکه، آسیب جدّی خورده ایم. البته گاه همچنان می کوشیم دوباره همان خطاها را تکرار کنیم! مولف این اثر با اعتراف قابل تحسین خود در ابتدای کتاب، می گوید در آغاز به صورت تجربی از "لینکداین" بهره مند شده، اما به مرور دریافته که می تواند با دانایی بیشتر، بهره برداری وسیعتری از این رسانه و شبکه ی اجتماعی به عمل آورد، و از دیگر سو، مخاطرات آن را کاهش دهد. بدین رو، با مطالعه ی بیشتر، و ارزیابی آن دانسته ها در هنگام به کارگیری این رسانه و شبکه ی اجتماعی، اقداماتش را به ثمر رسانده، و اکنون آن همه را تقدیم علاقه مندان کرده است که در این کتاب می خوانید. اگر دوست دارید خودتان چرخ را از ابتدا اختراع کنید، بهتر است همچنان در به کارگیری این ابزار و شبکه ی اجتماعی، "خودتان"، "شم خودتان"، "نبوغ و خلاقیت خودتان" را ملاک قرار دهید. با گذشت زمان، قطعا به نتایجی خواهید رسید و البته می پذیرید که افزون بر "یادگیری"، هزینه های آن را بپردازید. اما اگر دوست دارید از تجربه و دانش دیگران بهره مند شوید، راههای میان بری وجود دارد که از جمله ی آن راهها، مطالعه ی این کتاب را پیشنهاد می کنم.

اولین نفری باشید که نظر خود را درباره "کتاب لینکداین، از ایجاد تا اعتبار" ثبت می‌کند