کتاب مذاکره
نویسنده:
چستر ال کاراس
3.7
از
1
رأی
کتاب مذاکره
تنها راه موفقیت در تجارت وزندگی
In Business As In Life- You Don't Get What You Deserve, You Get What You Negotiate
مترجم:
انتشارات:
نسل نواندیش
٪15
288915
زودترین زمان ارسال:
17 دی
٪15
288915
معرفی کتاب مذاکره
کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی اثر چستر لوییس کاراس، درباره ی نحوه ی اداره ی مذاکره، چه بزرگ و چه کوچک است تا بتوان از آن، چیزی بیش از «تا حدودی خوب» به دست آورد؛ توافق هایی که برای ما و نیز طرف مقابل، بهتر باشد.
در تجارت نیز همانند زندگی، آنچه را سزاوارش هستید، به دست نمی آورید، بلکه آنچه را بر سر آن مذاکره کرده اید، به دست می آورید. می دانم که بسیاری با این جمله مخالفت می کنند. این عده نیز مثل من معتقدند مردم بنا به ذات خود در معاملات خود منصف و معقول هستند. رفتار آنان بر طبق قانون طلایی «با مردم چنان رفتار کن که می خواهی با تو رفتار کنند» است. و این اندرزی عالی برای یک زندگی مفید و پرمعنی نیز هست. اما با وجود این نیت پاک به تقریب جهانی، اغلب میان رضایتی که ما استحقاقش را داریم با آنچه به دست می آوریم، تفاوت از زمین تا آسمان است.
در تجارت نیز همانند زندگی، آنچه را سزاوارش هستید، به دست نمی آورید، بلکه آنچه را بر سر آن مذاکره کرده اید، به دست می آورید. می دانم که بسیاری با این جمله مخالفت می کنند. این عده نیز مثل من معتقدند مردم بنا به ذات خود در معاملات خود منصف و معقول هستند. رفتار آنان بر طبق قانون طلایی «با مردم چنان رفتار کن که می خواهی با تو رفتار کنند» است. و این اندرزی عالی برای یک زندگی مفید و پرمعنی نیز هست. اما با وجود این نیت پاک به تقریب جهانی، اغلب میان رضایتی که ما استحقاقش را داریم با آنچه به دست می آوریم، تفاوت از زمین تا آسمان است.
درباره چستر ال کاراس
موفق ترین سمینار مذاکره در ایالات متحده توسط دکتر چستر ال كاراس ایجاد و طراحی شد. دکتر کاراس تجربه گسترده، مدارک پیشرفته علمی در فنون مذاکره و بیش از 45 سال تجربه در تحویل سمینار به یک زرادخانه مذاکره را ترکیب کرده است، هیچ مذاکره کننده دیگری در کشور نمی تواند مطابقت داشته باشد. دکتر کاراس پس از اخذ مدرک مهندسی از دانشگاه کلرادو و کارشناسی ارشد تجارت از دانشگاه کلمبیا، مذاکره کننده سازمان هیوز شد. وی در آنجا اولین جایزه بورس تحصیلی دکترای هوارد هیوز در تجارت را به دست آورد و سه سال را صرف تحقیق و آزمایش پیشرفته در زمینه فنون مذاکره کرد تا اینکه دکترای خود را از دانشگاه کالیفرنیای جنوبی دریافت کرد. وی سپس به عنوان مشاور مذاکره به هیوز بازگشت. در سال 1968 ، دکتر کاراس از تحقیقات و تجربیات خود برای توسعه مذاکره موثر استفاده کرد. این سمینار قدرتمند و پیشگام برای کمک به تجار در استراتژی ها، تاکتیک ها و بینش های روانشناختی مذاکره طراحی شده است.
دسته بندی های کتاب مذاکره
محصولات مرتبط با کتاب مذاکره
اولین نفری باشید که نظر خود را درباره "کتاب مذاکره" ثبت می‌کند