کتاب هنر شناخت مردم

وقتی می خواهیم افراد را بسرعت بشناسیم، استفاده از کلیدها برای شناسایی ویژگی های یک تیپ خاص مفید است چون رفتارهای خاصی وجود دارد که افراد دارای یک ویژگی معمولا در آن شریکند. به عنوان مثال رفتارهای زیادی وجود دارد که حسی ها به مراتب بیشتر از شهودی ها انجام می دهند. بنابراین اگر این رفتار را به اندازه کافی ببینیم می توانیم فرض کنیم که فرد احتمالا یک آدم حسی است. اما یک نکته را نباید فراموش کرد: انسان ها موجودات بی نهایت پیچیده ای هستند و از آن جا که گستره عظیمی از رفتارها در وجود همه افراد است، و هر کسی منحصر به فرد و بی همتاست، تقریبا هیچ تک رفتاری نیست که به شکلی خودکار، ترجیح فرد را آشکار کند. شناخت سریع و دقیق زمانی ممکن است که شاهد رفتاری تکراری یا شاهد شکل گیری الگویی باشیم که در یک ویژگی خاص رایج است. و در قریب به اتفاق مواقع، ترکیبی از عوامل است که حقیقی ترین تصویر را از تیپ یک شخص به دست می دهد. وقتی به بحث درباره ابعاد هر تیپ می پردازیم، شاید به نظر برسد رفتارهایی را توضیح می دهیم که به دو منتهاالیه هر پیوستار تعلق دارند. به عبارت دیگر شاید احساس کنید در مورد متفکرها، احساسی ها، قضاوت گر ، دریافت گرها و غیره تعمیم می دهیم. در واقعیت، بسیاری از کلیدهایی که موقع شناخت سریع افراد مشاهده می کنید، ظریفتر از آن است که در اینجا شرح داده شد. اما نشان دادن نمایشی ترین مثال ها باعث می شود در زمانی به مراتب کوتاه تر، به درک روشنی از تفوت های موجود بین ویژگی ها برسید.