کتاب استراتژی اقیانوس آبی

در اقیانوس قرمز، کسب و کارها یا می کوشند با هزینه ی کمتر، ارزش بیشتری ایجاد کنند یا این که با حذف برخی ویژگی های پرهزینه، خرید محصول را برای مشتری توجیه پذیرتر کنند.

تمام شرکت ها بسته به حرکت های استراتژیکی که انجام می دهند یا انجام نمی دهند، فراز و فرودهایی دارند. از آنجا که هر اقیانوس آبی بالاخره در طول زمان تقلید خواهد شد و سرخ می شود، یک چالش سازمان ها، بازآفرینی اقیانوس های آبی در طول زمان است. کلید کسب اطمینان از آن که خلق اقیانوس های آبی یک رخداد یکباره و منفرد نیست و می تواند به صورت فرآیندی تکرارپذیر در سازمان نهادینه شود، درک فرایند بازآفرینی است.

رقابت نباید در مرکز تفکر استراتژیک قرار بگیرد. در بسیاری از شرکت ها رقابت پیشران استراتژی ها است. اما آنچه استراتژی اقیانوس آبی پیشنهاد می کند این است که تمرکز روی رقابت در اکثر قریب به اتفاق موارد باعث می شود شرکت ها در اقیانوس سرخ پایبند شوند. این رویکرد به جای مشتری، رقابت را در هسته ی استراتژی قرار می دهد. در نتیجه، زمان و توجه شرکت ها روی رده بندی رقیبان و پاسخ گویی به حرکت های استراتژیک آن ها متمرکز می شود؛ در حالی که باید در راه درک چگونگی ایجاد جهشی در ارزش برای خریداران به کار گرفته شود.