کتاب 10 فرمان فروش

فروشندگی یکی از سخت ترین شغل های جهان است و در این بین فروش بیمه به خصوص بیمه های زندگی از سخت ترین آن هاست.
اما در این میان فروشندگانی وجود دارند که به راحتی به هرکسی و در هر جایی بیمه می فروشند. به راستی راز ماجرا چیست؟
در پاسخ به سوال بالا از شما پرسشی می پرسم:
برای شما رانندگی در خیابان های تهران دشوارتر است یا خلبانی یک هواپیمای مسافربری؟
قطعا در پاسخ خواهید گفت: «خلبانی.» این پاسخ را در صورتی می دهید که با فنون و مهارت های خلبانی هیچ گونه آشنایی ای ندارید.
جالب است بدانید که پاسخ ده نفر از خلبان های حرفه ای به این پرسش این بود: «خلبانی ساده ترین و لذت بخش ترین شغل دنیاست.»
چرا چنین پاسخ متفاوتی دریافت کردم؟ به این دلیل که خلبان ها مهارت ها و فنون پرواز را فرا گرفته اند و هرروز به صورت مستمر این تمرین ها را انجام می دهند و از همه مهم تر عاملی که باعث می شود تمام سختی ها و دشواری های این شغل را بپذیرند، چیزی نیست جز عشق و علاقه ای که به حرفۀ خودشان دارند.
فروشندگی هم از این قاعده مستثنا نیست. فروش علم و هنری است که اگر فنون و قواعد آن را بیاموزیم و عاشقانه به کار ببندیم، زمینۀ حرفه ای شدن فراهم می شود و آن زمان است که همانند خلبانی ماهر یا ناخدایی زبردست از تمام بحران ها و طوفان ها به سلامت عبور می کنیم.